rhode - secret sauce launch
- Moti Ver
- Jul 6
- 3 min read
היילי ביבר השיקה טינט לימוני חדש לקראת קיץ 2025 ושברה את הרשת! (AGAIN)
שיטת ההשקה לא השתנתה מקודמותיה, אבל הביצוע עלה על כולן מיד תבינו למה...
לפני שנתחיל הנה דרך העבודה שמותגים כמו SKIMS | RARE | FENTY | GLOSSIER
משתמשים והיא תעשה סדר להמשך ולכם לתכנן את ההשקה הבאה:
אתם מביטים ב-Funnel הסושיאל החדש.
המותג מתחיל אותו בשלב ה-Awareness, מטרתו להכניס ל-LOOP אינסופי את הצרכן הפוטנציאלי (ICP) עד הפיכתו ללקוח נאמן.
זה לא מדע טילים. בואו נלמד דרך העיניים של היילי ו- rhode מבצעים אותו:
בשלב הראשון - מודעות | Awareness
טכניקה ראשונה בכל השקה - היילי משתמשת בסנסור מרקטינג, מאכל/משקה וצבע מוביל שמפעיל אצל הצופה את כל החושים.
חדי עין יבחינו שלצד המוצר תמיד יהיה אלמנט שניתן לדמיין את המישוש שלו - פרווה, שלג, קצפת, חול ועוד. כל אלה מוסיפים עומק לפיד הבנאלי.
הקיץ הקרוב נבחר הלימון- למרות ששיא העונה של פירות הדר היא בחורף,
הם למעשה עובדים הפוך, והופכים לגורם פיזיולוגי המעורר רעננות בעזרת החמיצות ומשדר תחושת ניקיון בהקשר של שימושיות ביתית, ופסיכולוגית מפיק תחושת אופטימיות וחופש.
גם מותגים כמו LOEWE ו-Jacquemus כבר הצטיידו בויטמין C לעונה החמה.
תובנה #1 - מחקרים על פסיכולוגיית הצבעים מראים כי עד 85% מהצרכנים מציינים את הצבע כסיבה העיקרית לרכישת מוצר מסוים,
תובנה #2 - התחזיות אומרות שהקיץ הולך לשבור שיאים ברחבי העולם, וזה משתנה שהחברים בrhode מראים שמעבר לאיפיון קהל היעד - הם מתייחסים לעוד משתנים.
טכניקה שניה - עוטפים את המוצר באלמנטים כמו שרשרת חוף, תיק, קייס טלפון ועוד. אלו דוגמה קלאסית למגמה הבולטת של 2025 שטיפוח הפך לחוויה שלמה שאפשר ללבוש, ולבטא את עצמך דרכו. האקססוריז הממותגים עוטפים המוצר וגורמים לצרכן להבין בתוך שנייה מה המהות שלו (עוד לפני שקרא אפילו את השם).
טכניקה שלישית - תמונת MOOD מנצחת, שהלוגו משתנה יחד איתה. מחזק את המגמה של Fluid Branding - שאומרת בקצרה - המותג אינו מקובע! ממש כמו האופי של הצרכנים. הוא יודע לזרום ולהשתנות עם התקופה.
טוב אחרי שעטפנו למתנה, אפשר לדבר על המוצר?
שלב שני - Consideration
שלב שנועד להציג התנסות ראשונית עם המוצר. אם פעם זה עלה בעמודי משפיענים, אז היום בנוסף זה הפך להיות חלק מיצירת התוכן לפיד עם הצהרה התנסות ראשונית. ככה מפרקים את חסם ״האם ואיך זה עובד״ ע״י הוכחה חברתית מגוונת ו-״אותנטית״.
אז מתי מוכרים אתם בטח שואלים? בוודאי מיד אחרי שלב ב׳
זו הנקודה הראשונה שבה היילי מבליטה את כל היתרונות והרכיבים של הכוכב הנולד
ומשתמשת בכל התותחים כדי לייצר דחיפות לקניית המוצר.
לדוגמה - רשימת המתנה הולכת ומתארכת מעוררת אפקט של מחסור שהצרכן מרגיש שחייב להספיק.
מחקרים מראים שכ-69% מדור ה-Y וה-Z חווים Purchase FOMO,שגורם להם לבצע רכישות אימפולסיביות כדי לא להרגיש שהם נשארים מאחור.
ואז מגיע החלק הכיף והחשוב.
שלב ג׳ - העמקת הקשר עם הצרכן
שנת 2025 בקטגוריית הביוטי מציגה נאמנות לקוח מהנמוכות בין כלל התעשיות.
שלב הקהילה - ברוב המקרים הלקוחות הקבועים מקבלים עדיפות להזמנת/קבלת המוצר עם ערוץ ישיר לתת עליו פידבק. א׳ זה נותן לקהילה הרגשה שרואים אותם חלק מהתנועה. ב׳ זה גורם למותג להבין מה הנקסט סטפ.
מותג טוב זה מותג שמקשיב למי שמשאיר אותו בטופ ובשפה המקצועית נקרא - Community Based Marketing
שלב השטח - איפה שפוגשים את הצרכניות פנים מול פנים. הדרך הפופולרית בשנת 2025 היא איפה שיש התנפלות צרכנית הלא הוא ה-POPUP שמגיע במגוון צורות (הטרנד שלא יימאס עליי לעולם).
74% מהצרכנים טוענים שלאחר אירוע חוויתי עם מותג, סביר יותר שהם ירכשו שוב את המוצרים שלו.
לאחר השימוש במוצר (Experience) יש לצרכן שתי אופציות - להיכנס לשלב ה-Loyalty או לחכות לשלב המודעות של המוצר הבא. לדעתי ההשקה של המוצר החמוץ הכניסה הרבה אנשים לאפשרות הראשונה.
ולסיכום,
השקת מוצר כבר לא נשענת על פורמולה או יתרונות - היא מזמן הפכה להיות חווייה פיזית הוליסטית שגורמת לצרכן להגיד ״אני חלק״ ״ככה אני רוצה לחיות ״אני בעניינים״ ועל הדרך לצאת עם אקססוריז זכיר במהדורה מוגבלת :)
Comentarios